非常硬核的烟弹,号称“一剑封喉”,无限刺激,爽快。

吹波电子烟APP,评论家说,“詹铁建不能一直拿着大嘴,他只能拿小嘴。”

有的网友不喜欢太冷深圳电子烟,喜欢甜的味道

我个人觉得太冷了,有点高。你想要的甜度是最好的。

什么是好的薄荷?

大多数品牌都提供薄荷口味,但创建自己的功能需要重复部署。大多数品牌的薄荷味要么富含甘油,要么富含甜味。要么你放多点味道,味道太浓了,抽烟后香味会留在房间里,不会随着时间消散。 “冰”太多,太冷,喉咙发炎。避开“甜、浓、酷”这三点的品牌很少见。

上面提到的薄荷味电子烟,有人喜欢抽薄荷味电子烟有什么危害,有人不喜欢。

电子烟Industrial 的崛起像断竹。仅仅一年,电子烟品牌不算在内。其中,FLOW有13种口味,小野有11种口味,悦刻惊人的31种口味。消费者会陷入“选择恐惧症”。

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目前电子烟在市场上有很多种口味,而且还在不断增加。想想看,电子烟可以还原几十种甚至上百种口味?

有电子烟从业者表示,“做几百个口味也不是不可能,只是有些口味太差了,比如椰子草莓味电子烟就很奇怪了。”

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目前电子烟市场,在烟油味的发展中,权重不强调质量。引入并添加了新口味。以千字之战为例,电子烟市场是最重要的减味方式。

定位理论中最重要的5个核心模式:

1:消费者只能接受有限的信息

2:消费者只喜欢简单的东西,讨厌复杂的内容

3:消费者普遍缺乏安全感,担心新产品

4:消费者不会轻易改变对品牌的印象

5:消费者的注意力往往会失去注意力

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查理芒格曾经说过,“获胜系统在最大化单个元素和最小化其他元素方面达到了几乎荒谬的极端。”

什么是单因素最大化?

专注于某个元素以实现极致放大。

比如在《精益创业》一书中,它说,“重新关注之前产品的一个功能,将其作为一个整体进行放大。”这个想法类似于我们通常做的更大更好的想法。完全不同。

经理们经常陷入这样的误区,即客户需要更多品味、更多品牌和更多选择。换句话说,更多的延伸品牌。奇怪的是,你总是会发现品类总销售额下降的品牌延伸现象比电子烟价格品类总销售额的增长要多。

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案例一

PayPal 专注于邮件支付的小功能

特斯拉 CEO 埃隆·马克思说:“在我们创建 PayPal 的时候,最重要的理解来自它的诞生过程。当时我们计划使用 PayPal 为整个银行提供金融服务。这是一个非常大且一个复杂的系统。”

“结果,每次我把这个系统介绍给别人,大家都不感兴趣。当我在系统中介绍一个小功能时,我通过电子邮件付款,每个人的眼睛都亮了。”

因此,我们专注于电子邮件支付的小功能,并放弃了所有其他原始功能。结果,Paypal 成功了。 “

要小,不要大。

案例二

iPod 只有一种聆听功能

今天的 iPod 如此成功,我认为这是理所当然的。理性分析这款产品,它其实只有一个功能——听歌。另外没有功能,连录歌的功能都没有,更没有调整屏幕后面听歌顺序的功能。

单个最小的元素,最大化听歌的东西,然后做苹果。

让我们同时比较另一个产品。索尼发布了一款可以听歌、录歌、看视频、编辑视频的产品。它也可以用作计算器,可以做任何事情。

但对于乔布斯来说,他只是把这个产品的单听元素去掉了,结果出来了。

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只要有竞争,就没有一家公司可以100%赢市场。因此,我们必须专注,而专注必须包含牺牲。

案例三

万宝路专注男士香烟品牌

来看看万宝路进入美国时的市场。当时有五个主要的卷烟品牌,所有卷烟都是针对男性和女性的。做广告的时候,其实是针对这两类消费群体的。这似乎是一个合理的方法。这在市场比赛中是有意义的,但在消费者眼里却毫无意义。要想进入消费者的心智,就必须有针对性的策略,好比一把锋利的刀,比钝刀更容易进入。

万宝路专注于男性,成为唯一专门针对男性的卷烟品牌。万宝路后来有多成功?成为世界上最畅销的卷烟品牌。

就像橡皮筋一样,拉得越长,它就会变得越薄越脆弱,直到最终断裂。不要分散注意力或分散您的注意力化工厂能抽电子烟嘛,但要专注于您的核心品牌。

相比之下,目前电子烟市场各个品牌都推出了多种口味。哪种口味能占领消费者的心?

悦刻市面上有31种口味(每种口味占3.2%);

FLOW市场上有13种口味(每种口味占7.6%);

SNOW PLUS+市场有12种口味(每种口味占8.3%);

小野市场有11种口味(每种口味占9%)。

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如此多的口味让消费者无法选择。他们往往不知道如何下手,很难在客户心目中取胜。

在最近的深圳电子烟展览中化工厂能抽电子烟嘛,FLOW一次只展出了多达10种口味,而且还在不断添加新口味。如果有某个最受欢迎的口味电子烟展会,为什么不推广最受欢迎的口味,而是继续推出新口味呢?使用武器名称“铁剑”作为薄荷味很可惜,但名称与薄荷无关。消费者看到后会一头雾水。这是什么味道?

进入头脑的最简单方法是“最大化单个元素”。营销的重点是专注,缩小业务范围会让你变得更强大,追逐所有目标会让你一事无成。

做大做精好过做强。

Flavor电子烟专注才能成为最好的品质。

在电子烟领域,有没有机会让“烟油闯天下”品牌?

真正的新品牌已经开始尝试了。

它引发了一场关于薄荷味莱米LAMI的大讨论,让我们看到了一种可能性。

当各种口味展开了口味数量大战,推出了十多个甚至几十个口味时,来米只用了六种口味进入市场,其中四种专注于薄荷系列口味。来米是铸币部电子烟味的代表。另外两种口味卖电子烟,一种是零尼古丁产品,一种是经典烟草味。

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按照常理,后期玩家往往会以更有活力的口味追赶其他品牌。来米则反其道而行之,专注于薄荷味电子烟价格,做薄荷领域的专家。新消费者一眼就能轻松知道该选择什么。

选择一些非常微妙的口味进入市场,所以战略方法大胆而犀利,但并非没有风险。因为这代表以悦刻为代表,更多的电子烟品牌的权威路线与市场从角度上是完全不同的。两条线的玩家都被憋死了,继续狂奔。

悦刻意味着Multi-flavors会更大更丰富。看似可以满足大家的需求,实则给消费者造成了选择障碍。

以来米为代表的专精和风味部门只选择一个满足需求的细分领域市场市场,力争成为该领域的佼佼者。

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选择烟油味抽薄荷味电子烟有什么危害专注单品系列,专注薄荷口味印刷,做薄荷领域的专家,这正是基于技术研发的团队应该做的事情。

如果品牌做出这样的选择,说明了他们专业投资的决心抽薄荷味电子烟有什么危害,也说明了他们对自己研发能力的信心。

你能在无尽的变化中获胜吗?还是看似“一拳超人”的人气漫画《一拳超人》能否胜出?

大师们

都是那些“敢做天下第一”的人,后来者居上,做的比别人好。看来这次真的有人​​准备好了。

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