电子烟这个战场一定是长跑,冲刺跑的快固然重要,但长寿才是王道。

也许从2018年初开始关注电子烟的人就更多了——JUUL的天价红利和估值,供不应求的电子烟创业公司仅在10亿美元成立一年后。小烟产品…

其实雾化的电子烟并不是什么新产品。从2003年的《如烟》到后来的大雾霾时代,电子烟一直是一些用户的最爱,但并不便携。 、技术不完善等,导致此类产品一直无法“破圈”公开市场。

电子烟“大图”下的“小”品牌

2019年电子烟市场继续保持高速增长,许多不同品牌定位的品牌和市场Logic开始涌现。其中,不乏资金押注重重或出身明星创业团队的电子烟公司,因此市场迅速进入了激烈竞争的状态。

然而电子烟是一个看似简单的品类an小彩条电子烟代理,实则需要技术、供应链、用户需求识别等方面。

36氪在走访中发现未标注生产日期/保质期,缺少生产测试步骤,不时使用非食品级香料配制烟油等。很多深圳制造电子烟“小工坊”所以经常被关停整顿。一位电子烟品牌负责人表示,电子烟品类崛起后,小品牌越来越难以底价获得优质的代工资源;另一方面,消费者对电子烟有了一定的认知后,不会只买买劣质产品。

除了质量控制不达标导致的安全问题外,近两年涌现出来的电子烟品牌很多仍然存在严重的漏油问题,甚至是因为一些厂家对供应链控制不严,导致产品安全问题(短路、雾化气体中掺杂有害物质等)。

随着消费者逐渐了解电子烟和烟油成分的原理,“消费者按需选择产品”成为常态,这也使得一些劣质的电子烟品牌逐渐淡出市场。

在这样的市场环境下,很多深耕技术研发和产品设计的电子烟品牌商开始有了更多的市场空间和话语权,包括当红的一次性电子烟 “一个小彩条”。

小彩条在2018年推出后不久就成为了国内最畅销的小烟产品,其多彩轻巧的设计受到了众多用户的追捧。除了部分线下渠道出现排队买买的现象,在电商平台搜索“电子烟”关键词时也会出现很多卖卖小彩条的链接。

电子烟产品狼烟世界的逻辑

狼烟世界是深圳“千烟战”的一员,但进入电子烟行业的时间比其他大多数厂商都要长。

2010年前后,国外电子烟市场处于快速发展阶段。虽然当时还没有尼古丁盐技术,漏油、雾化味道不好等问题还有待优化,但相关政策已经到位。欧美地区开始登陆,狼烟世界于今年成立,将“出海”业务作为市场扩张的第一步。

在接下来的几年里an小彩条电子烟代理,狼燕霞开发、设计并推出了多款不同定位的电子烟产品。 2016年,团队发现Big Smoke的国内用户已经逐渐形成规模,于是决定开始国内市场业务。

创始人程以宇表示,当时的大烟电子烟还是偏向于年轻人追捧的潮流,但由于体量大卖电子烟,需要专攻玩很久,适合快速普及,所以这个不行。世界重点布局方向。

2017年狼烟世界团队开始使用尼古丁盐烟油技术开发一次性小烟。经过数十次的研发设计和用户调研,2018年推出小彩条电子烟及相关配件。

》小彩条的逻辑很简单,摒弃传统的仿真香烟,通过出色的口感和时尚百搭的外观,便携易用满足消费者的需求,从而实现高复购率.”

在小彩条一次性电子烟成功的同时,狼烟世界已经开始研发更复杂的设计,更好的长期体验,以及更具性价比的交流风格电子烟,但与一次性小烟不同的是,漏油问题是换弹产品难以解决的问题,导致很多用户最终放弃电子烟。

为此,狼烟世界多次延长调试研发周期,提出解决油问题的方案:一是减少组合件数量,增加三重硅胶密封圈,形成底座和密封圈完好无损;其次,Wolf Smoke 还制定了自己的冷凝罐措施,也降低了漏油风险。

经过长期的研发和反复的测试,让世界换弹风的电子烟“ANCC”在小彩条推出一年后正式上线。 ANCC采用全新的Cotton Ceramics(棉包裹陶瓷)复合雾化技术,赋予ANCC更好的品味和用户体验。 ”程以宇说。

烟消云散:“安全是产品开发的目的”

小彩条和ANCC品牌标志都是AN,这个含义来源于“安全”中的“AN”。狼烟天下告诉36氪,AN品牌希望传达一个安全的品牌理念,所以将“安”字提取出来并排组合,成对展示。

此外,AN品牌注重对用户负责,其中也包括对未成年人的社会责任。截至目前,国内相关部门尚未对电子烟建立完善的监管法规和行业标准。虽然禁止将卖电子烟出售给未成年人,但一些厂商为了追求短期利益而没有注意到这一点。

程以宇表示,除了在产品上印上“未成年人请勿使用,非吸烟者请勿尝试”等字样外,狼烟世界还将对经销商和经销商进行定期培训和检查。经销商确保产品可以卖真正需要的用户。

严格的外部控制是一方面。对内,要求每一位员工对每一件产品都有很强的执行力和真实的态度。程以宇表示,狼烟世界的核心团队已经在电子烟行业工作了近10年,大家通过长期的合作有了很好的了解。例如,一直负责产品风味研究的团队自主研发了一套调油工艺。每一个经过这个过程上市的风味都在市场上取得了不错的成绩。

截至目前,狼烟已有部分大渠道合作客户,终端用户超过千万,固定经销商数百家(从大雾时代到现在,合作时间已经超过五年) ,累计销售网点已突破10万家。 .

谈到未来,程以宇表示,虽然电子烟已经成为风口赛道悦刻电子烟,但它是一个存在了十多年的产品。如果要在一般环境下“打破游戏”,首先应该构建产品本身。挺好的。

《狼烟世界尚未进行资本市场融资。这是因为我们希望更多地专注于研发,努力将产品卖提供给有需要的用户。电子烟这个战场必须是一个长跑,但冲刺跑的快固然重要蒸汽电子烟,但长寿才是王道。未来谁能成为好公司、好品牌,最终要靠市场来判断。”

新国标的到来是整个行业的大事。只有标准才能规范,市场的发展才能更健康、更可持续、更稳定。必须加快行业洗牌。只有真正用心做产品的电子烟品牌才能在市场上生存,用户用它来了解电子烟才真正放心。

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