YOOZ等多家品牌喊出“万店计划”，打响补贴乱战

已经沉默了一年多的电子烟行业再次成为市场的关注焦点。

3月22日，工业和信息化部与国家烟草专卖局研究并起草了《关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的决定（征求意见稿）征求意见稿”（以下简称“征求意见稿”）以征询公众意见。征求意见稿规定电子烟：“ 电子烟和其他新烟草制品应按照《这些法规中有关香烟的相关法规。”

发展迅猛的电子烟行业正在引入越来越标准化的行业监管。实际上，随着前一年电子烟在线销售禁令的出台，电子烟行业掀起了新一轮的机箱运动，其后是厂家多种多样的补贴。但是，在许多加盟企业进入之后，我发现它并不像我想象的那样美丽。 厂家慷慨的补贴背后有很多窍门。动荡不安的电子烟行业显然需要更完整的政策来进行限制和控制，并且此时此刻推出新政非常及时。预计它将在电子烟行业的离线混战中扮演标准角色，并促进行业的发展。订单开发。

yooz和许多其他品牌大喊“万家商店计划”，展开补贴战

整个3月份，在长沙，成都，西安等城市举行的全国电子烟雾化巡回展览场馆爆满，加盟的商人云集各行各业。成都现场的人流是预期的两到三倍，甚至发生意外，人流过多导致参展商的展台地板被踩踏。

是什么使加盟商人急于踩到电子烟 展会的“阈值”？

吸众多电子烟品牌yooz，Pride，Snow Plus，MOTI 魔笛等各行各业的领先经销商突破了展会的门槛，它们被称为“万店项目”其他补贴政策。

两个月前，国内的电子烟“依格” 悦刻成功登陆纽约证券交易所。根据招股说明书，2019年和2020年前三季度，公司实现净收入1 5. 49亿元人民币和2 2. 1亿元人民币，同比分别增长1068％和93％，毛利率高达35％。

根据CIC报告，市场在2019年和2020Q1-Q3 悦刻的份额分别为4 8. 0％和6 2. 6％，9月为6 7. 6％独自的。截至2020年9月30日，它已与110个授权分销商达成合作，向覆盖全国250多个城市的5,000多家专卖商店和其他100,000多家零售商店提供产品。

在电子烟的在线销售禁令于2019年底推出之后，悦刻的收入和市场份额上升而不是下降，并且一个家庭占该国市场的60％。离线频道的覆盖范围更大。与其他品牌拉开了巨大的鸿沟。所有这些使朋友商人感到更大的压力，悦刻率先上市并获得资本市场无疑激起了朋友和商人的敏感神经。

在新的一年里，开设店铺和疯狂扩张店铺已成为许多电子烟品牌的“亮点”。 yooz Yuzi首席执行官蔡跃东公开表示，加盟电子雾化商店是目前最好的线下业务。

以下是各种品牌经常进行的混战。

3月4日，董事会在成都展会宣布，单店最高补贴额为66万元，并有无限时限，这一补贴额超过了业内大多数店的年销售额，成为了最高时限。补贴政策。

但是在一个月内，这个上限被yooz穿透。 3月19日，yooz宣布单店补贴超过100万，最高为118万。不甘示弱，SnowPlus宣布了一项独家重大举措，宣布将从3月开始向代理经销商发行价值数亿元的股票，并鼓励代理经销商更深入地开设更多商店。合作方式。

此外，MOTI 魔笛今年宣布了10亿元人民币的补贴，并开设了10,000家门店；济干宣布，将投入5亿元补贴资金，开设3000家新店。 zippo其品牌VAZO召集1万元人民币开店，并享受最高15万元人民币加盟的人民币补贴政策。

但是电子烟多少钱一套，据蓝鲸金融公司的一位记者称，在这轮补贴大战中，新上市的悦刻尽管持有大量现金，但显得相当低调。这些品牌似乎没有跟进。补贴战争。

即使没有最大的品牌，电子烟行业中的补贴战争仍然非常活跃，并且似乎可以追溯到几年前野蛮增长的互联网补贴战争时代。一些电子烟品牌继续使用高额补贴吸来吸引加盟商人参加游戏，并且诸如“本月还钱”和“更容易赚钱”的口号遍布整个展位，坚持使用对加盟商人的渴望掘金的眼球。

在介绍一些电子烟品牌员工时，“返回超快速且利润更高”的实体电子烟商店+高补贴有助于店主轻松，无忧且无负担地开设商店。 ，快速赚钱的美好愿景，一切听起来都很完美。

但是在高额补贴下的实体电子烟商店真的那么香吗？

高额补贴“比较棘手”电子烟多少钱一套，很难归还商品成本。

实际上，获得高额补贴并不容易。

在yooz首批大力支持开设门店的三线城市的店主告诉Blue Whale Finance记者，yooz的“无需投资直接进入”概念最初引用了他们吸，并于去年11月交出。收到意向付款后，它于今年1月正式开业。目前，房租投资约5万元，装修投资约2万元。尽管公司已经收到了公司承诺的商店补贴，但这并不是直接的现金支持，而是以发给商店老板的商品的形式来实现的。

同时，店主说yooz补贴政策中非常重要的一部分是以销售奖励的形式完成的。为了获得相应的激励，有必要继续购买商品，但是购买速度快于销售速度，这导致了现有商品。积压很严重。最后，他不得不通过某些微商渠道发货，但是一旦进入微商渠道，就很难保证利润。

店主说，据他所知，这种情况并不少见。许多店主本人来自微商渠道。他们借用了yooz的商店政策，以低成本开设了一个离线商店，而最主要的是要满足在线需求，这并不取决于有多少客户可以离线。目前，他所了解的yooz 加盟商店的最高销售额约为40,000电子烟排行榜前8强，并且他还需要微商渠道来协助发货。

另一位yooz店主遇到了同样的困境。他是一家汽车制造商的中年辞职雇员，最初被yooz的商店政策吸引用。他告诉蓝鲸金融公司（Blue Whale Finance），起初他以为开一家电子烟商店投资少，补贴高，所以它应该完全没有压力吸电子烟，而且刚开业时销售情况就很好。

但是他后来得知，开业的良好表现并不是那么“真实”，其中一些是当地代理企业留下的“ 买”，后来又因为不断有来自英国的补贴需求。 yooz购买还意味着购买大于销售，并且库存积压越来越差。在中间，他遇到了同一城市商人的低价销售。据报投诉无济于事后，他还被迫以低价出售商品。他不愿放弃，因为补贴尚未完成，但补贴政策要求持续购买。他感到自己陷入了补贴政策。

蓝鲸金融记者从yooz官方招商工作人员获悉，目前yooz的A级商店（主要位于城市核心商业区的专卖商店）和B级商店（主要位于五线城市的第四家专卖商店）将获得6万元的补贴和40,000元的开业商品补贴，以及A级商店的每月租金补贴3180元和A级商店的每月补贴1800元。 B级商店一个月，共6个月。同时，由开店提供的容器补贴要求商店所有者预先支付买容器的费用，然后yooz公司将在第一个月退还50％，第二个月退还30％，和第三个月的20％。

但是，应该指出的是，上述补贴是由工作人员说的，店主需要在接受评估之前每月进行一次评估。考核标准为：A级门店月销售量达到49000家，B级门店月销售量必须达到35000家。从记者传达的几位店主的反馈来看，这“几乎不可能完成”。

同一个世界，同样的补贴不容易获得。

上海某SnowPlus的加盟商店老板告诉Blue Whale Finance，它将在2020年9月开业。首批将有18,000家。 SnowPlus将免费提供价值10,000元人民币的容器。该商店将开放3个月和6个月。每个补贴为10,000元的补给金，总计为20,000元（补给价）。目前，只收到了5,000的一项补贴。这家商店直到现在都没有盈利。

他还说，在招商引入的专业操作团队跟踪了整个过程电子烟市场，提供了免费的培训和评估系统，对定期数据分析等的支持也没有兑现。自商店开业以来，SNOWPLUS的相关人员只参观了商店两次。我没有进行相关的专业培训，只提供了一些书面材料，除了采购外，基本上没有负责人。

蓝鲸金融记者从SnowPlus的官方招商工作人员获悉，SnowPlus的当前补贴政策要求商店的每月销售额不少于15,000且不低于2.租金的5倍，如果不是，则取消本月的补贴。

此外，他还表示，SnowPlus将很快实施新版的补贴政策，并且评估标准将从头三个月租金的5倍2.增至头三个月租金的4倍，[4]到6它需要达到每月租金的6倍。而且，最初在公司开业时免费赠予的容器已更改为由店主自费购买买，并且补给将在开业后的一个月内发出。

添加的唯一肯定子句也有点无味。如果不满足评估标准，SnowPlus将补贴POS机认可的销售额的5％，但与已经多次提高的评估标准相比，可以说是九牛一毛。

在过去几年的互联网补贴大战中，发生过混战之后，挥舞补贴棒的大多数球员最终都消失了。 电子烟离线补贴混战刚刚开始，并且有许多不同的补贴政策。蓝鲸财经记者这次从各种渠道获得的信息只是主要电子烟品牌招商政策的冰山一角，而这场混战的终点仍然充满未知数。

但是，随着这次电子烟行业的超重，将不可避免地推广有关电子烟和其他新烟草制品行业的法规，以维护消费者的合法权益。在特定级别上，它是要促进电子烟监督的法治，符合电子烟产品的特性和当前的国际监督惯例，并提高电子烟监督的有效性。以“提高电子烟的监督效率”为例，参照卷烟的有关规定实施电子烟和其他新烟草制品，将大大提高电子烟的监督效率，有效地规范电子烟的生产经营活动，并解决电子烟现有产品质量和安全风险，虚假广告等问题，有效保护了消费者的合法权益，扼杀了行业风险，使行业有序发展。