诱人的市场、吸 吸引了大批创业者的疯狂涌入。
记者 |傅彦翠
编辑|吴金娜
“虽然电子烟工业一直处于舆论漩涡中，但先是被国内“315”党点名，然后被美国FDA曝光，收到多起电子烟引发癫痫发作的案例报道;纵然电子烟Industry乱七八糟，行业门槛太低，从业人员资质参差不齐还没上映，《未来》和《千图》《还不清楚……
然而，这些似乎都无法阻止创业者和投资机构继续疯狂地涌入赛道。
据了解，国内从事电子烟及相关配件的企业已达2000家。据铅笔道不完全统计，截至目前，已融资22个电子烟项目juul电子烟代工，涉及29个融资项目。其中，公开披露融资额超过1000万元的项目有14个，2018年下半年以来的融资多达16个。大约。投资机构包括真格基金、动能资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。
即使在热播的“315”派对之后，许多电子烟品牌仍然受到资本的青睐，甚至罗永浩也被疯狂传出投资电子烟的创业。种种迹象表明，在可预见的未来，一场“千烟大战”已经打响，加强监管成为必然趋势。
注：本文内容主要来自铅笔路记者采访及网络公开信息。论点难免有偏见，不存在故意误导。
“加热不燃烧”冷却？
“不会燃烧热量来冷却。”在电子烟产业群里，有人感慨。
难怪有人这么说。 4月初，美国食品和药物管理局宣布，在某人吸电子烟之后，已收到多起癫痫发作病例。尽管调查尚未得出结论，但消费者开始关心电子烟是否真的能像商家宣传的那样实现安全减害。
当“电子烟”和“癫痫”这两个词连在一起的时候，电子烟行业巨头先“炸”了。 FDA声明发布当天，奥驰亚集团、英美烟草集团等知名烟草公司股价暴跌。
外界开始认为，这起事件将是电子烟面临的又一次“打击”。上一次“撞”是在今年的“315”派对上，电子烟与尼古丁、甲醛、成瘾等词联系在一起。
这一系列的负面消息似乎给火热的电子烟industry泼了一盆冷水，但这个趋势下的很多创业者并不这么认为。
“最近电子烟美国负面新闻，和电子烟行业的人有交流。”一位正在为电子烟项目分析做准备的企业家钱明（化名），FDA的说法是年轻人吸电子烟可能诱发癫痫，但由于样本数量有限，目前还不能确定电子烟 与癫痫直接相关。该声明只能视为提醒。当然，一旦这份报告出来，消费者和电子烟用户确实会有心理波动。
电子烟被“315”党点名后，很多电子烟行业的创业者都认为这是一件好事。从事生产的厂家辛建伟（化名）oem/ODM电子烟表示，“315”事件实际上促进了行业的快速发展。
“大家也意识到，任何行业都没有规则，行业监管不一定是坏事。相反，它可以引领行业加速走上正轨。标准也会发挥作用在淘汰劣质产品和规范市场。”新建伟解释。
大部分电子烟零售商也表示，“315”派对之后，店铺的生意并没有受到太大影响。只有一位经销商朱伟（化名）在接受铅笔路采访时承认，公司在与连锁渠道沟通时确实存在一些问题，因为大多数用户根本不了解电子烟的技术。
就连电子烟 电子商务公司的销售额也开始恢复。 “315”派对后，“电子烟”关键词在苏宁易购、天猫、京东等电商平台消失。然而，第二天，电商平台就解除了对“电子烟”搜索关键词的禁令。
“千烟大战”即将打响
电子烟行业的“火”，哪来的容易扑灭。相反，有吸引力的市场和积极的吸吸引了疯狂的企业家涌入。
3年前，买拿到第一台大烟机后，张扬（化名）掉进了电子烟的“坑”，从消费者变成了创业者。
“1年参加展览花了100万。”张扬显然看好电子烟市场的前景，但对现在的电子烟市场乱象很失望，“一塌糊涂。。”
“大家聚在一起，拿代工的东西去传播市场，没什么新鲜事。”在他看来，电子烟应该把大烟和小烟雾分成两条轨道。 “大烟属于亚文化，属于潮流，属于生活方式。小烟属于代用烟，改成吸烟就好了。”
张扬解释说，为了速度，目前市场频道都占用了大烟的原有频道，导致大烟的人变成了小烟用户，但是这个转化率是不正常的，而且渠道实际上应该是分开的。
同时他表示，由于门槛太低，电子烟工业员工的资质参差不齐。 “现在大烟的批发商跑去做小烟的批发商，小烟市场，价格乱了，花几千块就可以做代理 .所有市场299-399元的货，150元以内我绝对可以随时拿到，你说怎么玩？”
此前，在电子烟行业论坛上，天风证券研究所副所长吴力也表示
张扬认为卖货经业当然是对的，但没有门槛，市场就会糊涂。 “所以我觉得‘315’派对的曝光是件好事，电子烟industry真的需要规范化、规范化。”
前面提到的钱明和张扬一样，也投身于电子烟 Venture。他的公司在电子烟企业聚地深圳沙井，产品经理是原麦克维尔产品研发总监。
“打了100天没有休息，团队已经做好了心理准备。”钱明提到了他的新项目，看起来很有干劲。
对于电子烟的行业前景，钱明认为，就像美国团购网站Groupon连续获得多轮融资，迅速成为美国独角兽。拉手网、美团网、24券、团购等迅速涌现出宝网等千家团购公司。 “现在国内电子烟公司争相成为JUUL。”
据钱明了解，国内从事电子烟及相关配件的企业已达2000家。
几乎所有从业者都认为电子烟昨天的“千烟大战”已经处于行业洗牌的边缘。
网络营销并不容易
近年来，中国新型烟草生产企业的营业收入大幅增长。 2014-2017年，国内三大电子烟上市公司（麦威尔、盈趣科技、Avipus）的复合收入增长率平均为190%。 电子烟的毛利率都在30%以上，而且都在逐渐增加。
数据显示，2016年电子烟市场在中国的规模约为32亿元人民币，占全球电子烟市场份额的6%，而电子烟在全球的渗透率中国吸烟者不到1%。据P&S Market预测，到2023年，全球电子烟市场规模有望达到480亿美元，市场空间巨大。
与此同时，电子烟毛利高已经几乎成为业内的知名人士。有人曾将行业毛利率称为“70%起步”。 电子烟创业是一片蓝海，创业明星开始涌入。
罗永浩曾在“聊宝”发布会上为“FLOW福禄”的电子烟打广告。同道创始人蔡跃东和皇太极创始人何畅联合推出“yooz”电子烟
就在最近，罗永浩和彭锦洲也开始为他们的电子烟品牌vvild小野造势。彭锦洲4月12日上午发布了电子烟创业项目，并表示第一代产品将于本月底推出。根据官方微信账号描述，上架时间可能是4月26日。
罗永浩和彭锦洲为他们的电子烟品牌vvild小野创造了动力。
但是电子烟有那么容易吗？某电子烟淘宝授权经销商王琦（化名）显然不同意这种说法。
王琦去年12月在淘宝上开电子烟。在此之前，他在京东平台上创立了自己的茶具品牌。王琦认为juul电子烟代工，电子烟行业能赚多少钱，其实看个人。 电子烟 不是那么容易做到的。现在很多电子烟不敢在网上推广，因为可以网上推广的品牌很少。 “在线卖电子烟，只有少数有自己流量的品牌还可以。”
在淘宝上按照“销量从高到低”的顺序搜索关键词“电子烟”，发现只有销量排名前六的电子烟merchants 的收货人超过10000人。其中，电子烟产品销量前三的分别只有28873、25586和17547，而七、八的销量分别只有9643和7730。
王琦告诉 Pencil，电子烟在线上做起来并不容易。
对于王琦自己开店的销售，王琦告诉Pencil，因为开店到现在才4个月，成为电子烟淘宝授权经销商的时间也只有3个月，所以具体的销量有没有被计算在内。 “每个月的销售额在四五百万左右。”
对于门店利润，王琦表示这个不好说。 “因为前期推广成本高，小店并没有那么仔细地计算成本。”
加强监管是行业共识
据铅笔道不完全统计，电子烟方向已收到融资项目22个，涉及融资29个。其中，公开披露融资额超过1000万元的项目有14个，从2018年下半年到现在的融资数量高达16个。电子烟企业的大部分融资轮次都在A轮前的早期公司，包括真格基金、动能资本、源码资本、IDG资本等众多一线投资机构。
公开披露的融资金额超过1000万元的融资14笔。
尽管有众多资本巨头涌入，但部分业内人士开始担心资本过度干预。曾有业内人士感叹，“埋头赚钱的日子一去不复返了，以前大家都赚钱了，现在朋友们都在转型。”
对此，也有电子烟industry 的人曾对铅笔道说过，一切都有两个方面。 “在资本进来之前，确实有很多小团队靠着电商默默地赚钱。这部分人自然不希望有人分到这块馅饼。但资本进来之后，一些品牌可以获得更好的曝光度和流量。这取决于他们各自的兴趣。”
然而
目前，全球大部分国家和地区都明确表达了电子烟管控立场，并出台了相关规定和措施。截至2019年2月，全球已有42个国家和地区禁止或限制在公共场所使用电子烟，香港、澳门特别行政区、杭州、南宁已规定电子烟禁止在公共场所使用地方。此外，包括新加坡在内的4个国家和地区禁止同时销售和使用电子烟。
在国内，虽然杭州、深圳等地相继出台了管制电子烟的规定，但对于电子烟仍然没有官方的标准，其监管仍然是空白。政策监管成为悬在电子烟“风口”上的达摩克利斯之剑。
投资机构也一直担心这种不确定性。天成资本合伙人陈朝阳曾对媒体表示，“几年前看到过类似的项目，但市场竞大，政策不清楚，后来没看。”多位投资人曾表示不看好电子烟的前景，原因基本分布在政策和市场竞争方面。
电子烟Entrepreneurs 也在考虑监管问题。精研科技的刘继辉曾对媒体表示，未来监管可能会出现三种情况。 “第一个是市场出清的可能性，即电子烟归为烟，公司的独家产品不能由民间资本制造；第二个是通过发证和税收来规范；第三个是更加开放，就像发达国家一样，只要符合某些标准即可。”
从目前的国情来看，创业者认为第二种情况的可能性更大。 “这就要求目前的电子烟创投公司在最短的时间内占据市场的最大份额，这样才有可能与未来的监管进行谈判。”
如今，监管政策已经成为电子烟头上的一座大山。正如媒体评论的那样，电子烟长期以来可以在监管外自由出售，并投入大量资金砸真钱进行美化和宣传。这与烟草控制政策背道而驰。加强监管已成为行业内外共识。
校对 |李晓沫
文章为原创铅笔方式。