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悦刻电子烟自带烟弹 披着减低时尚的外衣,电子烟企业如何抓住年轻人的心?

目前,国家烟草专卖局和国家市场总局保护未成年人烟草滥用专项行动正在进行中,电子烟是监管重点。

可以说是中国的年轻人苦了电子烟久矣。

2015-2016年至2018-2019年,中国成人电子烟使用率从1.3%上升至1.6%,新增电子烟成人用户约335万,以及新电子烟 很多电子烟用户都是年轻人。从 2018 年到 2019 年,2.7% 的 18~29 岁年轻人使用了电子烟。 2020年,中国疾病预防控制中心的一项调查甚至发现电子烟价格,使用电子烟的初中生比例显着增加。

为什么年轻人被电子烟吸引用,电子烟真的无害吗?

我们基于header电子烟品牌微信公众号和官方APP订阅号的220篇文章,京东悦刻four flavors电子烟弹的4000条评论,以及悦刻@5万多篇文章官网店铺数据和电子烟头品牌的主要联办活动,带你一窥电子烟浪潮,商家如何为电子烟披上各种漂亮的外衣,以及消费者为何对买的订单感到满意。

为什么他们会被电子烟吸引用?

我们先来看看为什么年轻人想要买电子烟?

我们提取了4个电子烟烟弹共4000个京东评论关键词。词频显示:虽然消费者购买买电子烟的主要初衷是“戒烟”和“健康”,但最受关注的是“味道”。

烟弹的悦刻APP评价中有更多电子烟用户表现出对口味的关注:“凉”、“甜”、“浓”是三个重要的评价 就:烟弹被称为“口粮”,而购买买烟弹的行为被称为“囤粮”、“补货”、“批发”,仿佛电子烟因口味而变得与众不同。面对商家不断推出的新口味,不少用户变得更加挑剔:抽一个口味烟弹会有“味觉疲劳”,所以往往需要将多个口味换成抽。

我们还在悦刻APP中挑选了137篇以“你怎么知道悦刻”为主题的个人分享帖。 235个关键词的分类也显示,口味的多样性是电子烟夺人心主要因素中最好的(30.21%)。而戒烟,携带方便、无烟味、无二手烟危害、公众抽等因素也成为了很多烟民电子烟买的原因。比如有的烟民认为改了吸电子烟后身体健康状况有所改善。

除了口味和健康因素,一些年轻人也认为吸电子烟是一种时尚。一位APP用户在帖子中写道:“偶尔看到电子烟挂在朋友的胸前,就觉得电子烟可以是这么优雅的东西。”

大四学生王雨薇抽了两年烟,却把吸电子烟当成了一种时尚。 “我胸口挂着东西,吸时不时来一口,很酷。在酒吧喝酒的时候悦刻电子烟自带烟弹,每个人都会拿出电子烟吸一口,这很时髦。年轻和老年人不一样。”

《柳叶刀》报告显示1.5%的电子烟用户从未接触过香烟。和王宇伟一样,他们把电子烟当成一种趋势的表达,甚至认为电子烟如糖果般清晰,可以缓解焦虑。

但是很多老烟民说服了他们:

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没有抽烟不要碰它!

那么,为什么是同样的香烟?在年轻人眼中,电子烟似乎与传统香烟有着完全不同的形象?

归因于企业的“洗脑”

分析电子烟商账号发布的200多条头条推广内容显示香港电子烟,电子烟商推广电子烟最常用的三个维度是减害功能、多元口味和青年文化。

我。减害普及

电子烟商目前的宣传并没有直接将电子烟定义为“健康”和“无害”的产品。相反,它通过引用其他平台文章和机构研究来表达为“健康”和“无害”的产品。比传统卷烟更“健康”的戒烟产品,肯定了它对烟民的减害价值。

这样一来,电子烟的成瘾性、致癌性、毒性问题都被削弱了。 电子烟其他经常被提及的使用价值是多种多样的,包括:没有证据表明二手烟的问题,对年轻人的负面影响很小,以及良好的公共卫生。

二。品味嘉年华

在电子烟诞生之前,薄荷、水果、冰棒、饮料等食物似乎与“烟”无关,而调味电子烟正在打破两者之间的联系。仅悦刻、yooz、魔笛等头部电子烟品牌推出超过100种口味,迎合年轻人的水果口味和饮料口味比例分别达到43.9%和3 @ 分别。4.6%。味道中还可以看到黄瓜、薄荷、茶等健康食品。

除了数量,你还可以从味觉命名的词汇和修辞以及图文宣传中窥见电子烟的味觉狂欢。

一是形容词精心搭配:丰富、清爽、清新、酸甜、香、甜、清爽等色彩鲜艳的赞美词频频出现,覆盖了尼古丁的灰暗色调。

二是丰富的味觉联想:电子烟味觉宣传聚焦季节、节日的各种话题,商家将自然、四季、旅游、亲友、爱情等多组温馨美好的关键词联想起来“电子烟”的味道。一键绑定,为电子烟产品营销做大气加持。 “带一束鲜花,我们谈恋爱吧”、“就像夏天吃一大口冰沙”等营造气氛的词频频出现在“新产品、新产品”的宣传中。

三。青年文化

此外深圳电子烟,更贴近年轻文化,也体现了电子烟商扩大城市的野心。虽然电子烟网络上的广告被禁了,但视频制作人发布的形象和宣传视频却像鱼漏网一样畅通无阻。这些酷炫的营销图片和多平台的宣传文章,构建了一个年轻而多元的电子烟用户形象——他们的职业很不一样,但都给人一种充满活力或创造力的印象,比如设计师、音乐人、摄影师和大学生。

在这些宣传视频中,用户表明他们使用电子烟 来获得陪伴、灵感和创造力。 电子烟就像一杯提神的咖啡,一个亲密的朋友悦刻电子烟自带烟弹,一种可持续的生活方式。

同时电子烟商专家也与各个领域的品牌活动合作,打造上述用户形象。包括音乐节、说唱巡演、街头时尚、博物馆等在内的13个公共联合主办的活动表明,电子烟品牌的合作领域已经跨越了音乐、美食、文化和电子游戏。 “自由”、“时尚”、“前卫”、“潮流”、“艺术”等标签也巧妙地与电子烟的形象联系起来,为电子烟披上了“亮丽”的外衣.

电子烟真的无害吗?

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百度指数显示,电子烟的话题搜索热度近几个月一直在增加。除了悦刻、yooz等特定的电子烟品牌外,电子烟的危害还有长期的人气。

在今年世界无烟日前夕,国家卫健委发布的《China吸烟危害健康报2020》指出:“有充分证据表明电子烟不安全”和“研究表明,使用电子烟会增加患心血管疾病和肺部疾病的风险,并会影响胎儿发育。”

此外,电子烟aerosol 可能含有比可燃烟草卷烟更多的金属;大多数电子烟用户还没有完全停止使用香烟或其他烟草产品,因此他们面临的产品风险更大。

2014 年世界卫生组织 (WTO) 报告也指出,电子烟 实际上与传统香烟具有相同的健康风险。

同时尼古丁是电子烟烟液常用的主要成分,其成瘾性也不容小觑。对于不吸烟的人来说,市面上的电子烟和尼古丁无疑还是有风险的。

此外,电子烟商家宣传的烟民减害功能也受到质疑。 《柳叶刀》2019年社论指出:“与被证明安全有效的尼古丁Alternative Therapy不同,电子烟还没有足够的长期数据证明它比传统香烟更好危害降低,或者有一个安全的戒烟效果。”

更无语的是,大部分烟民在使用了电子烟之后还不能完全戒烟。 2020年,中国疾控中心和北京师范大学在《柳叶刀》上发表的报告指出,每天仍有89.9%电子烟用户在抽烟。

有受访者表示电子烟没有“烟味”,所以受不了吸卷烟。其他受访者表示,因为电子烟没有地方限制,而且烟味很重,很多时候都没有注意到抽吸心烦意乱。

一项对超过 90,000 名青少年的研究结果也表明,青少年在使用电子烟 后成为吸烟者的风险是从不使用电子烟者的2. 的 21 倍。

遍布城市毛细血管的商店

电子烟 在年轻人中很受欢迎,这与它的可用性有很大关系。

以电子烟头品牌悦刻为例,数据显示目前悦刻全国专卖店及授权门店实际数量超过5.7万家,覆盖310多个城市。

从北京、上海、广州、深圳到边缘区县,从旗舰店到礼品店、生鲜店、便利店甚至文具店,电子烟的货架都不会离你太远.

如果选择上海最大的连锁便利店“家庭”进行对比,根据@官网的数据,成立17年的家庭家庭目前在上海拥有3045家门店,而悦刻,成立仅3年的@在上海专卖门店及授权门店已达2785家。

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大学生李晓对此深有体会。 “以前很难找到的电子烟的店铺和销售网点,现在在五角场都可以看到,学校附近有3家多店铺。我的第一个电子烟是购物时突发奇想的买。 “

电子烟卖卖点的分布密度也很惊人。卖卖点几乎成了整个城市的每一个“毛细血管”。我们选取了上海的四个商圈进行门店标注,发现都不同程度地被电子烟cup 的“占领”。位于市中心人民广场附近,一公里范围内有48家悦刻城市。

2019年11月,国家市场管理总局和国家烟草专卖局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》(以下简称《通知》),该通知不再允许通过互联网发布电子烟 广告。不过电子烟商家仍然可以通过微信公众号、品牌客户、新工作室等多种渠道,通过公众号文章、短视频等形式推广品牌产品。不可数的微商人,无视“在线禁售令”,通过朋友圈、微信等“私域流量”构筑电子烟和烟弹卖卖的线上“暗道”组。 .

从线上到线下,电子烟始终是个好生意。

2003年,世界上第一个电子烟诞生于我国,由一位名叫韩立的中国药剂师发明。从时间线来看,电子烟自诞生之日起就走在产业化的道路上,企业数量在两三年内翻了一番。

监管收紧了,电子烟或欢迎冷静

近年来,电子烟“伪善”的面具慢慢被撕开,全球多个国家和地区开始行动起来。

目前电子烟的全球监管主要分为以下五种:一般消费品监管、烟草产品统一监管、医药产品监管、禁止销售、允许自由销售。

另外,电子烟在生产、销售、使用、包装、税收等不同环节,也有相应的监管方式,进行更细化的管控。

我国部分省市也对电子烟生产、进口、宣传、吸烟地方等做出了规定,其中电子烟属于控烟禁烟范畴。

今年3月22日,工业和信息化部、国家烟草专卖局起草了《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例的决定(征求意见稿)》意见)”,在补充条款中增加第65条规定:“电子烟等新型烟草制品按照本条例有关卷烟的规定执行。”

征求意见稿发布后,3月23日,国内电子烟行业龙头公司股价出现大幅下跌,A股电子烟板块全线下跌。

目前正在进行的专项行动直接涉及电子烟杀害未成年人。

一个行业如果靠吸食民健康来谋取利益,那它注定活不长。

控制电子烟就是保护年轻人,保护未来。

(文中李晓和王雨薇为化名)

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