“添加微信”。肩上扛着两个蓝色的大包，每次走到一个摊位，他都会用一只手递出手机屏幕上的二维码，急忙说道：“我是外贸人，你们的产品不报价就寄给我。 ”另一只手把参展商的介绍资料放进包里。

三兄弟想收集所有参展商信息深圳做电子烟的加工厂，看看哪些产品适合组建电子烟。 “如果有好的计划，我们也可以一起打造品牌。”他对很多配饰厂家都说了同样的话，但似乎仍然没有明确的想法。 “如果没有，我就充当电子烟品牌的贸易中介。我有买家。”

去年11月，线上禁售监管政策，加上今年上半年疫情的影响，导致大批电子烟品牌和根基薄弱的店主迅速撤回喜欢一波。

三兄弟在商界飘荡了几十年。他们说话干脆利落，个性大胆外向。他们在基础电子硬件领域非常擅长。不过三哥还是说自己是做side by side的，现在公司要转型了，电子烟不是什么好东西，但是很赚钱。 “有些产品可以实现一美元的净利润。”

不过三兄弟的想法可能没那么容易得逞。虽然这两天他访问了展会，加了无数微信，但还没有明确谈过合作。

根据主办方的数据深圳做电子烟的加工厂，2019年的电子烟展有4个展馆。 吸引用了来自83个国家和地区的超过70,000名专业观众和买家。仅第一天电子烟加盟，就有近 25,000 名观众参观。

虽然今年第一天的参观人数达到了20,000人，但随后人数急剧下降。第三天，原定6点关门的展会，下午3点就让参展商收拾好展位。 悦刻、福禄、jouz等大品牌都缺席展会。

秀肌肉、推平台、谈生意……今年参加展会的人还是很多的，但是对于海外地区市场的电子烟工业链厂家来说，缺席了国外厂商的面孔不得不说还是不小的遗憾。

与2019年相比，今年参加IECIE电子烟展会的外国面孔寥寥无几。去年在线禁售令发布后，很多订单原本来自厂家海外，开始更多关注海外市场。 “今年的展会我们来无所谓，没有外国参展商，来这里似乎没有意义。”一位参展商的业务经理说。

科技学校 VS 互联网学校

当三兄弟在9号馆疯狂加微信时，BOD（深圳）科技有限公司（以下简称“BDO”）合伙人兼CMO方辉正从1号馆搬到1号馆9、上午10点万博德在那里召开新品发布会。

电子烟Entrepreneurship 过去了，一直有不好的声音。

“这几个月国内外负面舆论铺天盖地。比如我参加一个活动的时候，一位法国女士告诉我的朋友电子烟Harm。当消费者看到新闻头条时，他们已经死了，他们不会进去的。仔细研究一下我也不敢买。” 悦刻创始人兼CEO王颖去年12月曾向时代财经等媒体描述过这一点。

“电子烟是一个新事物，面临政府监管和传统烟草的竞争。”方辉对时代财经表示，“可以预见，电子烟工业将经历方方面面的监管，曲折发展。”

王泽奇是BOD的创始人兼CEO。 2013年创立BOD科技，最早在美国市场销售，2016年进入中国市场。

“电子烟在中国一般分为三大流派。”王泽奇认为，第一所学校以Simer为首，专攻代工；以悦刻为首的互联网学校更擅长与消费者互动；第三个派系是BOD领导的技术派系，有研发背景。核心部分有工厂，但最后没有组装。

“互联网派系大多出现在18、19。他们从媒体和互联网行业跨界，拿了VC的钱。他们擅长提神、宣传、消费感知。在18年左右的时间里， 100人突然出现，很多人都成为了非常重要的力量。王泽奇说，这个派系和消费者的关系就像谈恋爱电子烟市场，讲品牌故事，让消费者感知品牌，加强联系。

代工厂是另一种生存方式。 电子烟工业一直依赖工厂。在创业最火热的时期，很多新成立的品牌甚至等着工厂的产线排产电子烟。不过代工厂的质量也参差不齐。 2019年的大浪淘沙之后，无论是技术实力还是市场份额都不容小觑。

比如今年7月在香港上市，电子烟ODM厂商Si Moore成为电子烟第一股。 Smole的主要经营实体是Mcwell，于2009年9月成立于深圳，主要业务为其他品牌电子雾化设备和电子雾化组件的设计和制造，以及自主品牌的研发。开放式电子雾化设备的设计、制造和销售，2012年开始出口美国市场。

过去三年，Mcwell 的收入和利润增长非常迅速。 Mcwell 2017年和2018年收入同比增速分别为121.3%和119.4%。 2019年上半年，其营收增速进一步提升至178.4%，总营收32.740亿元。

咨询公司Frost & Sullivan的数据显示，2018年，按收入计算，麦克维尔已成为全球最大的电子雾化设备制造商，占市场总份额@1%的10.。

“博德是‘技校’的代表，我们更喜欢研发烟油和尼古丁盐。我们自己做，这是其他品牌没有的。”王泽奇说。 “我们研究技术基础，走向生物制药，切入整个产业链。”

“互联网学校和技术学校就像一个来自火星，另一个来自金星。他们通常会互相指责。”谈到不同流派的发展现状和未来，王泽奇认为，每个流派或体系都有自己的世界领袖，长期共存。 “新人也有机会，但必须另辟蹊径破局，否则无论往哪个方向走都会被碾压。”

行业向深耕转型：震荡后依然旺盛

当 BOD 在舞台上发布新产品时，几位观众正在聊天。

“你认为电子烟现在能做到吗？我想要加盟。”

“我也在看，有些品牌开店补贴很多。”

“来吧，让我们谈谈政策。”无话可说时，各参展商的工作人员不得不荒唐地提出话题，以增加共鸣，开拓讨论。

行业结构和前景在政策的影响下有些模糊——国家规定电子烟不能在线卖销售，卖不能卖给未成年人。今年5月30日，因商家未规范控烟标识张贴烟弹电子烟，深圳对电子烟线下门店开出行业首张罚单，释放出更加明确的强监管信号。

如今电子烟品牌的每一个官网都醒目地写着：禁止向未成年人出售卖电子烟。 “其实竞争还是很激烈的，只是更加有序和规范。”方辉告诉时代财经，“我们整个行业都会健康发展。很多假冒产品会对未成年人有更多的监管，每个人都会有红线底线意识。”

合规性和线下渠道的铺设也成为电子烟品牌被外界关注的常见问题。近日，悦刻、雪加、魔笛、BODE等品牌在加盟品牌方式、门店选址、门店规模、营销策略等方面推出了各自的1000万元补贴政策和扶持政策。 .