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襄阳悦刻电子烟实体店鼓楼 9万户电子烟实体店鏖战:品牌激怒百家店,小作坊假货飞出

电子烟 的故事还远未结束。

生产|创业前沿

作者 |傅彦翠

编辑 |冯宇

电子烟 低调一年多的单曲似乎又火了。

两个月前,电子烟品牌“yooz柚子”完成了超过2亿美元的融资。近日,雾化烟品牌vitavp微塔创始人刘东元也向《创业前沿》透露,公司新一轮融资正在接近尾声。

“据我所知,行业排名前十的电子烟品牌都与机构有联系。”刘东元透露,为了这次融资,他与资本接触了半年多。 “我见过几十家机构。投资者。”

从2019年初的野蛮增长,到年底的“断线”,再到2020年初的疫情,再到政策收紧,这些似乎都无法阻挡创业者和投资者从此不断涌入这条赛道。 .

据企业数据显示,2018年以来,国内从事电子烟的注册品牌和个体户数量已达90641人。 “这个行业发展得太快了。”就连从业者也不得不感受到这个行业正在以惊人的速度发展。

但在竞争之下,关店、卖假、乱价、逃货、卖给未成年人等行业乱象也层出不穷。

在这个舞台上,有人离开,有人错过舞台——电子烟的故事还远未结束。

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8 个月内开设 5 万家门店

去年底,电子烟专卖店主唐超英在重庆开了第一家跨区域的专卖店。那个时候,似乎没有什么能阻止他开店的热情。

唐超英向《创业前沿》透露,他于2019年11月在武汉绿地滨汾城新购物中心开设了西屋第一家线下专卖店。

起初,他很担心。根据多年的零售经验,他已经对亏损半年做出了很好的心理预期。结果,没想到短短一个月,店里的销量就达到了五万到六万。随着销量的不断攀升,仅一个月后,唐超英的第二家Xiwu专卖店就在武汉迅速开张。

“因为电子烟是一个回购率很高的生意,理论上我的店很快就能达到10万元的销售额。”说到这里,唐超英也直言,“这个行业很赚钱。”

不仅能赚钱,专卖店开店门槛极低。唐超英曾为“创业第一线”算了一笔账。每家店开店成本不到10万元。其中,月租金约8000元。需要20,000,另加10,000押金。

“基本上不会有损失。”即便疫情打断了他的步伐,但由于他的客群固定,在粉丝群中的精心操作,他的店铺业绩并不差。所以,唐超英也彻底放下手脚,在武汉开了多家专卖店。

不仅如此,从今年1月开始,唐超英还与微塔、来米、魔笛、小野等达成合作,创立了业界首个电子烟合店民族连锁品牌。具体来说,集合店可以使用卖授权的所有电子烟品牌电子烟厂家,方便消费者完成买的购买。

唐超英透露,目前,除了验证集合店模式的可行性外,他还开设了一家自营集合店电子烟加盟,现在他的集合店正在以加盟跨界的形式复制开业全国,已开设100家门店。遍布全国20多个省。

唐超英的经历是线下电子烟店主一年多来开店的一个缩影。

其实,不管你住在一线城市还是三四线小县城,不难发现,无论是在各大超市还是街边小店,各种品牌的电子烟实体店已经在大街小巷了。肉眼可见的速度增加。

在北京朝阳区一家超市发现的“创业前沿”,两家悦刻和雪加电子烟线下店只开了一个摊位。

图/只开了两个摊位电子烟实体店

这家电子烟店周围的商家指着悦刻电子烟实体店告诉《创业前沿》,这家店是去年开的。 “店里一般看不到顾客,但时不时会有跑腿来提货。”

接下来,他指着Xuejia电子烟实体店说,这家店开了不到两个月,“就像在一个圈子里那么近。”

电子烟实体店进货渠道_襄阳悦刻电子烟实体店鼓楼_天津电子烟实体店

显然,电子烟 品牌正在加速发展。而市场上则彻底掀起了抢占线下渠道的新风潮。

同一个品牌相邻的情况并不少见。 “创业前线”通过百度地图搜索发现,以太古里三里屯为中心,1公里范围内,悦刻品牌下的专卖店铺只有7家。

图片/1公里范围内有多达7家悦刻专卖店铺

“现在很难找到特别好的位置,甚至一些郊区和县已经有了电子烟shops。”一位三四线城市的店主告诉《创业前线》襄阳悦刻电子烟实体店鼓楼,这个行业发展非常快,身边不断有人向他咨询开店的事,想进来开店,但好的位置不多。

店主们的热情给了品牌主们一张耀眼的成绩单。

Vita创始人刘东元向《创业前沿》透露,Vita于2019年3月开始运营线下门店,目前公司在200多个地级市拥有1000多家线下专卖店。 .

yooz告诉《创业前线》,公司已经在400多个城市拥有8000家线下专卖门店,近2万个渠道网点。

今年6月3日,电子烟头品牌悦刻公布2021年第一季度财报,并在电话会议中透露,公司拥有超过1.5万家线下专卖店。

“特别是从今年3月份开始,我就明显感受到了行业门店数量的增加。”唐超英说着查了一下资料。去年,行业内的专卖shops近2万家,今年可能达到6万家。 .

其实电子烟个体户的注册比唐超英估计的还要夸张。

企业搜索数据显示,从2018年到现在,品牌店或电子烟个体户的注册数量呈指数级增长。尤其是今年,短短8个月时间,就有56448个电子烟在业界注册。自雇人士。

图片/电子烟企业注册数量自2018年以来已达到90,641

商家们疯狂抢地盘,电子烟brands的线下巷战已经变得激烈。

2

关店趋势的开始

品牌疯狂开新店,原本竞争比较松散的市场被更多玩家瓜分。结果,赚钱更难了,很多经营不善的门店也迎来了关店的趋势。

“自6月份以来,我们的自营线下门店业绩出现下滑。”唐超英的电子烟成长神话没能延续。

其实,从去年年底开始,唐超英就有些感慨,“开新店赚钱已经不是那么容易了。以前,新店第一个月的销售额是5万、6万。”现在卖四万还不错。”

唐超英分析,从今年3月份开始,行业内专卖店的数量明显增加,6月份线下门店业绩开始下滑。

他直言,开设的线下门店数量将让消费者只能在商场购买买电子烟,也可以买到电子烟家中楼下或公司楼下。他们不会在别处购买买,而是会在附近购买买,这会导流老店,导致老店业绩下滑。并且因为新店开张时间短,没有顾客积累了惨淡的生意。

根据CIC的报告,2019年,中国约有2.8670亿成年人使用可燃烟草产品,而我国电子烟用户的数量只是其中的一小部分。根据艾媒咨询的数据,2021年电子烟市场在美国的渗透率排名第一,占比38%。我国的电子烟市场烟民规模世界第一,但渗透率排在最后,仅占1.5%。

图片/照片,基于VRF协议

狼多,肉少。创业者蜂拥而至,利润瓜分后,行业关店趋势终于开始显现。

今年6月,唐超英也开始关店了。

“我不能亲自去看店的老板,因为他们肯定比我更有效率,最后肯定是把我杀了。既然这家店不赚钱,我就不要了。”不用和别人比,为了减少损失,我选择了缩减自营店数量,转型为渠道服务商,把我们团队的行业经验赋能加盟我们掌柜。”

唐超英之所以决定关闭部分门店,与专卖店无法持续监管甚至员工偷窃卖有关。 “有的店损失了1万元的货品,有的店员甚至私下把顾客调走。我们有很多自营店的血泪,这些经验甚至比成功经验更有价值,因为我们可以帮助加盟我们老板下坑。”

因为个体户店主专心经营专卖shops,所以可以与消费者面对面交流,提供良好的服务。但他自己开了很多店,每家店都雇了一个服务人员卖货。这种激励肯定比不上自己投资开店的老板,所以自营连锁专卖模式很快就会出问题。 .

唐超英说,早期行业也有倾销店铺的情况,但现在这个行业大家都在倾销店铺,没有人接手。

“以前店里一个月能赚8000块钱,老板说我管理跟不上找不到了。好店。但现在这家店亏本了,没有人可以通过将其转移到集合店来提高其业绩来赚钱。”

唐超英判断,到今年9月份,行业关店复工趋势应该会比较集中。

他认为自己从今年3月开始进入电子烟行业,他认为电子烟是想参与开店的富豪outlet,要么电子烟小白,要么听说就是他身边的朋友从这个想进来赚一波快钱的人那里挣钱。 “经过半年多的发展,如果不能盈利,肯定会大面积关店。”

其实电子烟专卖店关店的现象一直存在。

按照刘东元的估计,目前行业内的专卖店铺数量应该在4万到5万之间。 “因为工商注册信息中可能有部分店铺已经关门了,但是注册信息还没有卖出去。”

yooz公关部负责人张扬也表示,其实很多店主会选择加盟不同品牌的电子烟,开几家专卖店铺,选择个别盈利的品牌。关闭不盈利品牌的线下商店。

“其实蔡先生(yooz方正蔡跃栋)也认为这是行业发展的好状态。关店不代表市场走下坡路,反而会让核心用户越来越集中,操作越来越精准。电子烟前期发展太快,这也是市场供需的自然反馈。”张扬说。

疯狂开店后,行业开始进入阵痛期。

3

暴利下的“一地鸡毛”

不仅是门店调整,更多玩家的涌入也让一些行业乱象逐渐浮出水面。

今年2月,yooz开始注意到线下门店的混乱。

“客服找到我说越来越多的人投诉到市场监督局,说买到了我yooz假货产品,出现了各种质量问题襄阳悦刻电子烟实体店鼓楼,希望我们能够给出解释,并且能够识别出疑似假冒产品并给出结果。”张扬透露,“与相关部门人员沟通后发现,以前也有过这种情况,但过年后还会越来越多。”
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与当地公安局和市场管理局了解情况后,“我们发现问题产品确实是假货。”当yooz合规部、质检部的同事参与线下执法时的场景,也给张扬留下了深刻的印象。

“当时警察已经卧底好几个星期了,打电话给我们几个品牌查货。我们派人到电子烟厂后,看到悦刻的假冒产品很多还有yooz。,‘量好大。’”张扬无奈地说,既然这些生产电子烟的小作坊能有这么大的出货量,可想而知电子烟背后的产业链有多混乱。

据我们了解,劣质电子烟和山寨电子烟正源不断流入市场。这些产品中存在尼古丁超标、甲醛含量超标、苯系溶剂超标等现象,甚至发生爆炸。

今年3-4月电子烟实体店,yooz内部梳理数据,发现不仅假冒伪劣问题猖獗,还发现网上存在价格不合理、盗版、向未成年人销售等现象。市场屡禁不止。

首先是无序价格现象。 “网禁”封锁电子烟online渠道,电子烟各个品牌不得不加大对线下渠道的支持,纷纷拿出补贴争夺渠道资源。

以yooz为例,其门店政策信息显示,yooz专卖店根据地理位置和门店规模,分为五个等级,S+为最高等级,总补贴金额118万元。产品补贴和租金补贴分别为32万元和37万元。除了装修和租金补贴外,还提供开业补贴和周年红包。

图片/yooz加盟补贴信息

图片/只有它加盟补贴详情

“每家品牌店百花齐放,补贴政策不同,我觉得这是很正常的一种促进消费的方式市场。”张扬坦言,但当音量达到一定规模时,问题也随之出现。

其实在加盟补贴下,想赚快钱的投机者很多。这也催生了电子烟市场的“鸡毛之地”。

例如,如果在500米的距离内开设两家同一品牌的门店,那么每天的自然客流量几乎是一样的。店主想卖产品卖得好,两人经常压低价格。 “如果价格到了临界点,你怎么赚钱?”张扬无奈的说道。

另一位店主也表示,这种情况在三四线城市并不少见。由于竞争激烈,不少店主玩起了“价格战”,恶意打压价格,即使赔钱,也要关掉竞争对手。

甚至因为店铺太多,很多业主的店铺客流量不够,也开始搞本地推活动,“什么@k​​[email protected]一给一,买有多少不”不知道有多少活动已经成为一种典型的促销方式。”

另外电子烟品牌往往先提供免费配送,加盟不用付费,产品上架后,开店有补贴,这也会让大家有一种“羊毛”的心态,以欺骗品牌。补货产品会在短时间内关店。

为了解决各种问题,今年3月,蔡跃东亲自带队,迅速组建了30多人的团队。针对yooz柚子通配产品价格和销量混乱的问题,推出“阳光行动”。 “计划。

据了解,在“阳光行动”的4个月中,近300起违规行为被处罚,近百家合作店被yoozCLOSE取消。其中,共查处违法商品/歧视性价格违法案件253起,对各级经销商和门店处以罚款近100万元。

如果说关店潮只是行业的痛点,那么行业疯狂增长背后的诸多乱象,就成了品牌头疼的关键。

4

静静等待“风”来

与几年前的疯狂相比,电子烟行业现在看起来低调了许多。

“感觉这个行业很安静。”张扬表示,今年3月以来,行业内各种花式营销的情况并不多见。 “品牌不会制造太多噪音。”

看来,经过一系列市场监管,国内电子烟企业已经吸取了吸的教训,开始默默等待电子烟监管规则的到来。

图片/照片,基于VRF协议

我还记得,2019年,随着资本的密集入市,电子烟成了名副其实的奥特莱斯行业。这个“低调”多年的行业,也瞬间变成了一块肥肉,吸引了上千家企业入市。

当时品牌做电子烟的门槛太低了。他们只需要去深圳沙井联系代工厂,用10万元买第一批货,然后花2000元设计logo。打造一个电子烟品牌,500万元都不到。

但很快,2019年11月,监管部门发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,要求电子烟不得通过网络销售,电子烟不得通过网络发布广告今年3月,工信部和国家烟草专卖局研究起草了电子烟征集稿,并在内容上增加了新的修正,即电子烟等新烟草产品按卷烟《实施条例》的有关规定执行。

这期间,不少企业没能挺过政策风暴,悄然消失。据天眼查App显示,根据工商登记,截至2020年7月,我国共有1800多家电子烟相关企业被注销或撤销。

幸存的电子烟企业也学会了低调布局线下线路,准备迎接新一轮的监管。

对于后续的电子烟监管规则,业界也有很多猜测。

“随后的监管规则对企业来说肯定是坏消息,但这只是取决于它有多坏。”唐超英认为电子烟未来可能会被征收消费税,但他个人判断消费税不会特别猛。”可能会逐步放开,但对行业毛利率影响不大。 “

另外,他觉得电子烟可能与传统的烟草证书不同,需要单独的电子烟零售许可证。强制性安全生产标准的出台,可能会给行业带来核心变革。 “比如会带来供应链的洗牌,低门槛的工厂可能会陆续倒闭。”

不过,他判断整个行业监管将采取对消费者最有力、最务实的措施。 “既要主要解决安全生产标准问题,又要保护和鼓励高素质、规范化的从业人员。”

张扬也直言,“期待监管的落实,让行业更加规范,减少黑色小生产车间的出现,对品牌商有利。”

在刘东元看来,3月22日开始收集监管规则,他觉得3-6个月内可能会有正式的监管规则。他认为,“电子烟等新型烟草产品参照《实施条例》中卷烟相关规定执行”,很可能被纳入烟草专卖法。

至于监管的细节和力度,我们还需要等待。他也更注重电子烟对产品质量标准的监督。一旦行业出现强制性标准,将有助于行业加速进入理性阶段。

“当然,现在的公司不是在等,现在就看谁能在靴子落地之前抢到更多的份额,获得更多的优质渠道。”刘东元坦言市场还是很快的。职业阶段。

但总的来说,企业也强烈期待“电子烟Mandatory National Standards”(新国标)的实施。毕竟,“新国标”可以为行业设置严格的准入门槛,不仅可以进一步教育用户,还可以帮助电子烟企业按照规则在同一条直线上拉起起点。

*文章标题图片来自,基于VRF协议。

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