电子烟 的故事还远未结束。
生产|创业前沿
作者 |傅彦翠
编辑 |冯宇
电子烟 低调一年多的单曲似乎又火了。
两个月前，电子烟品牌“yooz柚子”完成了超过2亿美元的融资。近日，雾化烟品牌vitavp微塔创始人刘东元也向《创业前沿》透露，公司新一轮融资正在接近尾声。
“据我所知，行业排名前十的电子烟品牌都与机构有联系。”刘东元透露，为了这次融资，他与资本接触了半年多。 “我见过几十家机构。投资者。”
从2019年初的野蛮增长，到年底的“断线”，再到2020年初的疫情，再到政策收紧，这些似乎都无法阻挡创业者和投资者从此不断涌入这条赛道。 .
据企业数据显示，2018年以来，国内从事电子烟的注册品牌和个体户数量已达90641人。 “这个行业发展得太快了。”就连从业者也不得不感受到这个行业正在以惊人的速度发展。
但在竞争之下，关店、卖假、乱价、逃货、卖给未成年人等行业乱象也层出不穷。
在这个舞台上，有人离开，有人错过舞台——电子烟的故事还远未结束。
1
8 个月内开设 5 万家门店
去年底，电子烟专卖店主唐超英在重庆开了第一家跨区域的专卖店。那个时候，似乎没有什么能阻止他开店的热情。
唐超英向《创业前沿》透露，他于2019年11月在武汉绿地滨汾城新购物中心开设了西屋第一家线下专卖店。
起初，他很担心。根据多年的零售经验，他已经对亏损半年做出了很好的心理预期。结果，没想到短短一个月，店里的销量就达到了五万到六万。随着销量的不断攀升，仅一个月后，唐超英的第二家Xiwu专卖店就在武汉迅速开张。
“因为电子烟是一个回购率很高的生意，理论上我的店很快就能达到10万元的销售额。”说到这里，唐超英也直言，“这个行业很赚钱。”
不仅能赚钱，专卖店开店门槛极低。唐超英曾为“创业第一线”算了一笔账。每家店开店成本不到10万元。其中，月租金约8000元。需要20,000，另加10,000押金。
“基本上不会有损失。”即便疫情打断了他的步伐，但由于他的客群固定，在粉丝群中的精心操作，他的店铺业绩并不差。所以，唐超英也彻底放下手脚，在武汉开了多家专卖店。
不仅如此，从今年1月开始，唐超英还与微塔、来米、魔笛、小野等达成合作，创立了业界首个电子烟合店民族连锁品牌。具体来说，集合店可以使用卖授权的所有电子烟品牌
唐超英透露，目前，除了验证集合店模式的可行性外，他还开设了一家自营集合店
唐超英的经历是线下电子烟店主一年多来开店的一个缩影。
其实，不管你住在一线城市还是三四线小县城，不难发现，无论是在各大超市还是街边小店，各种品牌的电子烟实体店已经在大街小巷了。肉眼可见的速度增加。
在北京朝阳区一家超市发现的“创业前沿”，两家悦刻和雪加电子烟线下店只开了一个摊位。
图/只开了两个摊位电子烟实体店
这家电子烟店周围的商家指着悦刻电子烟实体店告诉《创业前沿》，这家店是去年开的。 “店里一般看不到顾客，但时不时会有跑腿来提货。”
接下来，他指着Xuejia电子烟实体店说，这家店开了不到两个月，“就像在一个圈子里那么近。”
显然，电子烟 品牌正在加速发展。而市场上则彻底掀起了抢占线下渠道的新风潮。
同一个品牌相邻的情况并不少见。 “创业前线”通过百度地图搜索发现，以太古里三里屯为中心，1公里范围内，悦刻品牌下的专卖店铺只有7家。
图片/1公里范围内有多达7家悦刻专卖店铺
“现在很难找到特别好的位置，甚至一些郊区和县已经有了电子烟shops。”一位三四线城市的店主告诉《创业前线》襄阳悦刻电子烟实体店鼓楼，这个行业发展非常快，身边不断有人向他咨询开店的事，想进来开店，但好的位置不多。
店主们的热情给了品牌主们一张耀眼的成绩单。
Vita创始人刘东元向《创业前沿》透露，Vita于2019年3月开始运营线下门店，目前公司在200多个地级市拥有1000多家线下专卖店。 .
yooz告诉《创业前线》，公司已经在400多个城市拥有8000家线下专卖门店，近2万个渠道网点。
今年6月3日，电子烟头品牌悦刻公布2021年第一季度财报，并在电话会议中透露，公司拥有超过1.5万家线下专卖店。
“特别是从今年3月份开始，我就明显感受到了行业门店数量的增加。”唐超英说着查了一下资料。去年，行业内的专卖shops近2万家，今年可能达到6万家。 .
其实电子烟个体户的注册比唐超英估计的还要夸张。
企业搜索数据显示，从2018年到现在，品牌店或电子烟个体户的注册数量呈指数级增长。尤其是今年，短短8个月时间，就有56448个电子烟在业界注册。自雇人士。
图片/电子烟企业注册数量自2018年以来已达到90,641
商家们疯狂抢地盘，电子烟brands的线下巷战已经变得激烈。
2
关店趋势的开始
品牌疯狂开新店，原本竞争比较松散的市场被更多玩家瓜分。结果，赚钱更难了，很多经营不善的门店也迎来了关店的趋势。
“自6月份以来，我们的自营线下门店业绩出现下滑。”唐超英的电子烟成长神话没能延续。
其实，从去年年底开始，唐超英就有些感慨，“开新店赚钱已经不是那么容易了。以前，新店第一个月的销售额是5万、6万。”现在卖四万还不错。”
唐超英分析，从今年3月份开始，行业内专卖店的数量明显增加，6月份线下门店业绩开始下滑。
他直言，开设的线下门店数量将让消费者只能在商场购买买电子烟，也可以买到电子烟家中楼下或公司楼下。他们不会在别处购买买，而是会在附近购买买，这会导流老店，导致老店业绩下滑。并且因为新店开张时间短，没有顾客积累了惨淡的生意。
根据CIC的报告，2019年，中国约有2.8670亿成年人使用可燃烟草产品，而我国电子烟用户的数量只是其中的一小部分。根据艾媒咨询的数据，2021年电子烟市场在美国的渗透率排名第一，占比38%。我国的电子烟市场烟民规模世界第一，但渗透率排在最后，仅占1.5%。
图片/照片，基于VRF协议
狼多，肉少。创业者蜂拥而至，利润瓜分后，行业关店趋势终于开始显现。
今年6月，唐超英也开始关店了。
“我不能亲自去看店的老板，因为他们肯定比我更有效率，最后肯定是把我杀了。既然这家店不赚钱，我就不要了。”不用和别人比，为了减少损失，我选择了缩减自营店数量，转型为渠道服务商，把我们团队的行业经验赋能加盟我们掌柜。”
唐超英之所以决定关闭部分门店，与专卖店无法持续监管甚至员工偷窃卖有关。 “有的店损失了1万元的货品，有的店员甚至私下把顾客调走。我们有很多自营店的血泪，这些经验甚至比成功经验更有价值，因为我们可以帮助加盟我们老板下坑。”
因为个体户店主专心经营专卖shops，所以可以与消费者面对面交流，提供良好的服务。但他自己开了很多店，每家店都雇了一个服务人员卖货。这种激励肯定比不上自己投资开店的老板，所以自营连锁专卖模式很快就会出问题。 .
唐超英说，早期行业也有倾销店铺的情况，但现在这个行业大家都在倾销店铺，没有人接手。
“以前店里一个月能赚8000块钱，老板说我管理跟不上找不到了。好店。但现在这家店亏本了，没有人可以通过将其转移到集合店来提高其业绩来赚钱。”
唐超英判断，到今年9月份，行业关店复工趋势应该会比较集中。
他认为自己从今年3月开始进入电子烟行业，他认为电子烟是想参与开店的富豪outlet，要么电子烟小白，要么听说就是他身边的朋友从这个想进来赚一波快钱的人那里挣钱。 “经过半年多的发展，如果不能盈利，肯定会大面积关店。”
其实电子烟专卖店关店的现象一直存在。
按照刘东元的估计，目前行业内的专卖店铺数量应该在4万到5万之间。 “因为工商注册信息中可能有部分店铺已经关门了，但是注册信息还没有卖出去。”
yooz公关部负责人张扬也表示，其实很多店主会选择加盟不同品牌的电子烟，开几家专卖店铺，选择个别盈利的品牌。关闭不盈利品牌的线下商店。
“其实蔡先生（yooz方正蔡跃栋）也认为这是行业发展的好状态。关店不代表市场走下坡路，反而会让核心用户越来越集中，操作越来越精准。电子烟前期发展太快，这也是市场供需的自然反馈。”张扬说。
疯狂开店后，行业开始进入阵痛期。
3
暴利下的“一地鸡毛”
不仅是门店调整，更多玩家的涌入也让一些行业乱象逐渐浮出水面。
今年2月，yooz开始注意到线下门店的混乱。
“客服找到我说越来越多的人投诉到市场监督局，说买到了我yooz假货产品，出现了各种质量问题襄阳悦刻电子烟实体店鼓楼，希望我们能够给出解释，并且能够识别出疑似假冒产品并给出结果。”张扬透露，“与相关部门人员沟通后发现，以前也有过这种情况，但过年后还会越来越多。” p>
与当地公安局和市场管理局了解情况后，“我们发现问题产品确实是假货。”当yooz合规部、质检部的同事参与线下执法时的场景，也给张扬留下了深刻的印象。
“当时警察已经卧底好几个星期了，打电话给我们几个品牌查货。我们派人到电子烟厂后，看到悦刻的假冒产品很多还有yooz。，‘量好大。’”张扬无奈地说，既然这些生产电子烟的小作坊能有这么大的出货量，可想而知电子烟背后的产业链有多混乱。
据我们了解，劣质电子烟和山寨电子烟正源不断流入市场。这些产品中存在尼古丁超标、甲醛含量超标、苯系溶剂超标等现象，甚至发生爆炸。
今年3-4月
首先是无序价格现象。 “网禁”封锁电子烟online渠道，电子烟各个品牌不得不加大对线下渠道的支持，纷纷拿出补贴争夺渠道资源。
以yooz为例，其门店政策信息显示，yooz专卖店根据地理位置和门店规模，分为五个等级，S+为最高等级，总补贴金额118万元。产品补贴和租金补贴分别为32万元和37万元。除了装修和租金补贴外，还提供开业补贴和周年红包。
图片/yooz加盟补贴信息
图片/只有它加盟补贴详情
“每家品牌店百花齐放，补贴政策不同，我觉得这是很正常的一种促进消费的方式市场。”张扬坦言，但当音量达到一定规模时，问题也随之出现。
其实在加盟补贴下，想赚快钱的投机者很多。这也催生了电子烟市场的“鸡毛之地”。
例如，如果在500米的距离内开设两家同一品牌的门店，那么每天的自然客流量几乎是一样的。店主想卖产品卖得好，两人经常压低价格。 “如果价格到了临界点，你怎么赚钱？”张扬无奈的说道。
另一位店主也表示，这种情况在三四线城市并不少见。由于竞争激烈，不少店主玩起了“价格战”，恶意打压价格，即使赔钱，也要关掉竞争对手。
甚至因为店铺太多，很多业主的店铺客流量不够，也开始搞本地推活动，“什么@k[email protected]一给一，买有多少不”不知道有多少活动已经成为一种典型的促销方式。”
另外电子烟品牌往往先提供免费配送，加盟不用付费，产品上架后，开店有补贴，这也会让大家有一种“羊毛”的心态，以欺骗品牌。补货产品会在短时间内关店。
为了解决各种问题，今年3月，蔡跃东亲自带队，迅速组建了30多人的团队。针对yooz柚子通配产品价格和销量混乱的问题，推出“阳光行动”。 “计划。
据了解，在“阳光行动”的4个月中，近300起违规行为被处罚，近百家合作店被yoozCLOSE取消。其中，共查处违法商品/歧视性价格违法案件253起，对各级经销商和门店处以罚款近100万元。
如果说关店潮只是行业的痛点，那么行业疯狂增长背后的诸多乱象，就成了品牌头疼的关键。
4
静静等待“风”来
与几年前的疯狂相比，电子烟行业现在看起来低调了许多。
“感觉这个行业很安静。”张扬表示，今年3月以来，行业内各种花式营销的情况并不多见。 “品牌不会制造太多噪音。”
看来，经过一系列市场监管，国内电子烟企业已经吸取了吸的教训，开始默默等待电子烟监管规则的到来。
图片/照片，基于VRF协议
我还记得，2019年，随着资本的密集入市，电子烟成了名副其实的奥特莱斯行业。这个“低调”多年的行业，也瞬间变成了一块肥肉，吸引了上千家企业入市。
当时品牌做电子烟的门槛太低了。他们只需要去深圳沙井联系代工厂，用10万元买第一批货，然后花2000元设计logo。打造一个电子烟品牌，500万元都不到。
但很快，2019年11月，监管部门发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，要求电子烟不得通过网络销售，电子烟不得通过网络发布广告今年3月，工信部和国家烟草专卖局研究起草了电子烟征集稿，并在内容上增加了新的修正，即电子烟等新烟草产品按卷烟《实施条例》的有关规定执行。
这期间，不少企业没能挺过政策风暴，悄然消失。据天眼查App显示，根据工商登记，截至2020年7月，我国共有1800多家电子烟相关企业被注销或撤销。
幸存的电子烟企业也学会了低调布局线下线路，准备迎接新一轮的监管。
对于后续的电子烟监管规则，业界也有很多猜测。
“随后的监管规则对企业来说肯定是坏消息，但这只是取决于它有多坏。”唐超英认为电子烟未来可能会被征收消费税，但他个人判断消费税不会特别猛。”可能会逐步放开，但对行业毛利率影响不大。 “
另外，他觉得电子烟可能与传统的烟草证书不同，需要单独的电子烟零售许可证。强制性安全生产标准的出台，可能会给行业带来核心变革。 “比如会带来供应链的洗牌，低门槛的工厂可能会陆续倒闭。”
不过，他判断整个行业监管将采取对消费者最有力、最务实的措施。 “既要主要解决安全生产标准问题，又要保护和鼓励高素质、规范化的从业人员。”
张扬也直言，“期待监管的落实，让行业更加规范，减少黑色小生产车间的出现，对品牌商有利。”
在刘东元看来，3月22日开始收集监管规则，他觉得3-6个月内可能会有正式的监管规则。他认为，“电子烟等新型烟草产品参照《实施条例》中卷烟相关规定执行”，很可能被纳入烟草专卖法。
至于监管的细节和力度，我们还需要等待。他也更注重电子烟对产品质量标准的监督。一旦行业出现强制性标准，将有助于行业加速进入理性阶段。
“当然，现在的公司不是在等，现在就看谁能在靴子落地之前抢到更多的份额，获得更多的优质渠道。”刘东元坦言市场还是很快的。职业阶段。
但总的来说，企业也强烈期待“电子烟Mandatory National Standards”（新国标）的实施。毕竟，“新国标”可以为行业设置严格的准入门槛，不仅可以进一步教育用户，还可以帮助电子烟企业按照规则在同一条直线上拉起起点。
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