“本来打算关店，开通网约车服务，看到网上禁售的消息后，想再坚持一段时间。”说起上周刚刚公布的电子烟产品禁止网购新规，已经卖5年的老赵，电子烟说懂笔记。
老赵的柜台不大，但是因为开在北京望京的一个大型商厦里，这几年生意还不错。但在过去一年多的时间里，因为很多人看到电子烟风口
不过，前几天的眼花缭乱的消息让他有了新的想法。
线上“关”线下，无后顾之忧
11月1日下午3点37分，罗永浩在微博转发了自己的新创业项目——小野电子烟的广告，为即将到来的双十一预热。没想到，在他发完这条微博仅仅20分钟后，电子烟产品就彻底告别了国内电商渠道。
当日下午4时许，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局正式发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》。通知显示，将督促电子烟电子烟生产销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺。
一秒前为双十一做准备的电子烟企业这群人
然而，当电子烟企业的销售人员为他们精心准备的双十一促销计划感到遗憾时，这个“禁售”通知发给电子烟产品的线下从业者，却是喜忧参半。
“虽然我们在各大电商平台都有网店，但线上销售额占比不到10%，基本还是靠线下渠道电子烟小烟大烟怎么区分，这个公告应该对我们影响不大。”一位电子烟企业内部人士透露了解注意禁售在线渠道不会对销售产生太大的负面影响。 “其实也在意料之中。这次监管实施后，后续监管肯定会跟进。现在我们更关心下一次监管什么时候来，以及具体的监管形式。作为行业参与者，我们是肯定欢迎并积极配合相关监管措施的落实。”
或许对于那些想用互联网思维颠覆电子烟行业的新玩家来说，“online禁售”是第一个sap。
正是这些高举互联网思维大旗的玩家在过去一年涌入电子烟工业，吸吸引了众多资本的关注。他们让电子烟的线上市场迅速发展，价格在整个行业中变得更加透明。
新玩家进入游戏价格战忧人
当大量创业者涌入一个供应链成熟的行业时，价格战似乎是不可避免的。在过去的一年里，电子烟创业者获得了大量的融资。当他手里有钱，下订单的时候，电子烟加工厂也开了一个产能。当渠道扩张的速度跟不上工厂的产量时，为了避免库存带来的压力，企业不得不降低电子烟制造价格。
我们可以看到，两年前电子烟行业的单品均价在500-1000元之间，而现在99元的电子烟早已满大街都是。各个品牌的一次性电子烟产品甚至都做到了不到50元。尽管如此，那些新的电子烟新品牌仍然可以依靠成熟的供应链获得更好的利润。
但是，对于那些在成为风口之前就进入这个行业的老玩家来说，日子并不好过。
在电子烟retailing工作多年的老赵说，“这支烟弹烟杆电子烟的销量比之前的换油好，但是利润差很多。”来找介绍。早前他们卖的那种换油电子烟，大家都叫它“大烟”，烟棒换的叫’小烟’。其中，《代言》稍好一点的价格在800元左右，有时从卖到1000、1200元。
“两年前卖网上很少，客户单价高，所以我们的利润可以高一点。现在电子烟’小烟’出来后，贵的都是200到300元，便宜的不到100元。这个标准品的价格很透明，大家的价格都是一样的。我们不是大的区域经销商。东西到手后，利润比以前差了很多。”老赵说。
老赵坦言，这两年生意越来越难做，所以生意开始后退。 “之前的‘大烟’不是标准品，我们拿到货后才定价格，品牌不会给出官方价格，所以我们只需要和当地市场均价差不多。但现在这个烟杆型号小烟是全国统一价，利润空间自然压缩了很多，很多顾客也愿意买这种比较便宜的。”他说很多顾客在店里试过一次“小烟之后”，买直接上线了，“小烟的回头客明显比大雁差很多。”
“大烟”卖少，小烟利润低。这种情况持续了一年多之后，老赵对这个行业的前景感到无比失望。
要不是禁售的新消息让他对未来有了一丝希望，估计赵先生已经开着自己的新捷达跑网约车了。 “一个月前，我决定关店去滴滴。现在新规禁止线上销售电子烟，线下市场的情况可能会好一些。我想我会坚持一段时间看看并说也许市场 会变得更好。”
在线渠道对退市并不“积极”
虽然在月初的《公告》中提出了禁止在线销售电子烟（同时呼吁下架），相关电子烟企业也宣布将全力配合新规调整，但现在大电商平台依然可以看到大部分电商平台还没有“紧急下架”。其中，除了苏宁和唯品会及时回应外，淘宝还在卖电子烟产品。
部分电商平台和品牌为何仍坚持线上销售的原因不得而知，但全网下架只是时间问题。更重要的是，现阶段对线上渠道的“禁售下架”规定似乎并不是针对电子烟品牌销售渠道的。可以看出，除了要求在线渠道禁售电子烟外，该公告的主要目的是禁止任何公司向未成年人销售此类产品。
但是，禁止向未成年人出售电子烟，在线下渠道可能仍然难以实施。以传统卷烟产品为例。虽然相关部门早在多年前就明确禁止向未成年人销售，但我们仍然可以看到像高中生这样的年轻人气势汹汹地走进店里买烟。普通烟草也是如此，更何况电子烟，没有明确的法律定义和国家标准。
对此，老赵向懂笔记表示：“确实会有16、17岁的孩子过来买烟，尤其是在相对便宜的小烟成为主流之后。我想以前可能是这样。 ‘大烟’价格比较高，他们买买不起。”
既然新规实施了，禁止向未成年人销售卷烟的禁令能否实施？
在老赵看来，一开始可能并没有明显的效果，“未成年人不可以卖，但这并不容易实施。你不能让那些年轻人买电子烟之前店家会先查身份证，这肯定不现实。”
在线禁售事小，监督来了，事情就大了
虽然相关监管措施已经出台，但直到现在，电子烟工业仍处于无标准、无监管、无权威危害评价的三无状态。
相比之下，传统烟草的销售目前有很多限制。除了不允许向未成年人出售卷烟外，普通企业也不能直接销售烟草。他们必须首先获得烟草专卖retail 许可证。 ，并在其允许范围内销售卷烟。其中，许可证规定零售商只能从当地烟草公司采购商品，单笔销售不得超过49件。
未来，如果电子烟在监管层面被纳入传统烟草类别，可能意味着即使你卖电子烟电子烟小烟大烟怎么区分，售后也必须获得烟草零售许可证。
对于线下渠道的大量经销商，他们没有资格申请相关许可。因此，如果未来电子烟被“招募”，将对线下销售渠道和整个电子烟行业产生巨大的影响。毕竟电子烟企业的绝大部分销售额来自线下渠道。
对此，老赵也表达了对理解笔记的担忧：“我在商场有专柜，不是那种底层商家的独立店面。我认识的很多人都租了这样的专柜卖电子烟。我不知道我能不能申请那个license，如果我做不到，我也无能为力。我也拦不住你卖还向要卖，对吧？”
如果经销商要考虑是否可以“申请证书”，那么新来者就必须考虑他们将来是否还可以生产和销售电子烟。目前，相关法律法规明确规定了传统烟草从当地烟草公司购买的渠道，烟草公司的背景不言而喻。
一旦电子烟和普通烟草在未来享受到“同等待遇”，购销存入也将步入正轨。有人认为电子烟市场到那时就会死去，或者彻底结束现在野蛮生长的状态。不过，也有业内人士对此比较乐观。新创建的电子烟 品牌的一位内部人士告诉《理解笔记》，现阶段他们并不担心这种一刀切的情况。毕竟烟弹的电子产品很难与烟草混淆。不过，对于未来线下渠道的收紧，他们也有些担忧和担忧。
[还有一件事]
虽然电子烟和普通烟草还没有明确的界定和划分，但禁止在公共场合使用电子烟已经成为共识。包括网吧，电子烟也不允许“open吸”。
在这次与电子烟业内人士的广泛交流中，一位网吧老板曾说过懂笔记：“按照规定，抽烟在所有网吧里是不允许的。很快网吧到处都是电子烟用平日巡逻的警察同志的话来说就是：不管什么样的烟，只要抽烟就行。
或许，销售渠道的收紧只是负面影响的一部分，使用场景的大幅“压缩”也将成为电子烟industry限流的重要因素。
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