文字|曾振铃

来源|香菱科技说（xiangling081 5）

最近，有关电子烟的新闻再次成为头条新闻。根据中央电视台新闻报道，国家烟草局和国家监督局将继续深化监督，建立长效监督机制。严格防止电子烟 市场中的混乱再次出现，并更好地保护未成年人免受电子烟的侵害。

同时，在大洋彼岸，2020年9月9日也是每个电子烟品牌向美国FDA提交PMTA申请的最后一天（FDA是美国食品和药物管理局的机构卫生与公共服务）。您是否提交了PMTA申请？将会决定电子烟将来是否可以在美国市场出售。

电子烟的监管将变得严格，似乎世界的总体方向是相同的，但是对于电子烟行业而言，这既是挑战也是机遇，这取决于品牌是否可以抓住它。

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PMTA申请截止日期，美国电子烟 市场正式进入下半年

在讨论电子烟行业的未来之前，您首先应该了解PMTA在美国的应用。该政策于2019年7月12日实施。美国食品和药物管理局要求该市场在2016年8月8日之后上市。被认为是新产品的电子烟，雪茄和其他烟草产品的制造商必须提交申请进行审查。 2020年5月12日。未提交的公司将立即从美国移出市场美国电子烟在中国代工商，提交申请的公司将获得1年甚至更长的“保质期”，在此1年内仍可以出售。在FDA通知公司删除产品之前，这意味着尚未对PMTA进行审查。如果FDA没有收到移除通知，则可以继续进行卖，这次时间可能是一年，两年甚至更长。通常认为，如果您一年之内没有被踢出局，则很有可能通过审判。由于今年的流行，申请PMTA的截止日期从2020年5月12日延长到2020年9月9日。

换句话说，相关的电子烟家公司如果想继续在美国市场生存，则必须提交PMTA申请，反之亦然。毫无疑问，这是美国电子烟行业最大的洗礼。品牌。

某些人可能有疑问。提交PMTA还不够吗？情况似乎确实如此，但是即使提交PMTA申请也绝非想象中的那么简单。

PMTA申请费杀死了大多数玩家。根据FDA的估计，单个PMTA申请的成本预计在1 1. 70,000美元至4 6. 60,000美元之间，但业界认为实际成本要高得多。大量测试和实验成本的叠加是一笔巨大的数目。由于PMTA的应用是基于单个SKU，因此申请多个产品的成本将成倍增加。例如，某个电子烟品牌具有10种不同的口味。对于烟油，每个烟油具有4个不同的尼古丁内容，总共需要支付40个单独的申请，因此PMTA很好地检验了企业的经济实力。

根据相关信息，包括BOD，Sigelei，河源，Youwo Group，Jier和Smore在内的国内公司均已提交PMTA申请。根据BOD公布的数据，这次德国已向FDA提交了9份PMTA申请，涉及6种产品SKU（即6种不同型号）和3种硬件产品（SKU）。由于大多数公司都提交了硬件PMTA申请，因此BOD成为第一个也是唯一一家由中国资助的电子烟公司提交烟油 PMTA。

Bode透露深圳电子烟，每件硬件的申请费为200万元，而每烟油件的申请费则高达2000万元，这意味着Bound至少花费了1. 2亿元对于此应用程序。近1850万美元。

Brad在提交PMTA申请后收到了FDA的回复信

当然，PMTA设置了如此高的申请门槛，而且绝对不只是为了“筹集资金”。 市场此举已封锁了许多没有资本背景或技术背景的中小企业。美国的一些媒体已经做出了预测。 PMTA将关闭数以万计的中小型电子烟公司。对于美国电子烟 市场来说，这是前所未有的重置，但是对于有资格提交PMTA的品牌来说，这相当于获得了“无死角金牌”。

作为世界上最大的电子烟 市场，美国占世界​​市场份额的40％，其电子烟系统也可能成为国内市场的参考。 PMTA之后，它可以停留在市场中。所有人都是巨人，这样做的好处是显而易见的。首先，标准化和标准化会更容易市场；其次，它可以大大减少劣质电子烟产品流向市场的流量；当然，第三大巨头更珍惜自己。未成年人的羽毛将得到更彻底的保护。

因此，在PMTA之后，美国电子烟行业正式进入下半年，这对于品牌来说既是挑战也是机遇。

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冲刺PMTA依靠什么？

根据FDA 官网的披露，截至2020年6月，美国FDA总共收到了650个PMTA申请。 FDA在8月31日发布了对截止日期（9月9日）的预测。已收到数十万至数百万的PMTA申请。

大多数公司都在“捏合点”提交，因为根据FDA规则，一年的“保存期限”是根据公司的提交日期确定的，而9月9日提交可以使“保存期限”最大化，提前“保质期”也将提前结束，但也不排除某些品牌“精确定位”仅提交了最便宜的申请之一，“醉汉的意图不在酒中”，他们可能只想得到一年的“保质期”以实现他们的最后奋斗。

坦率地说，您可以混合使用一年或一年，那么您如何区分这些品牌？从公司申请的项目的数量和类别中可以看到一两个。

1、从申请项目的数量来看品牌确定度

如上所述，每项PMTA申请都是一笔大笔费用，那些愿意并且能够提交多份申请的人无疑代表了强大的实力和决心扎根市场。

请注意，在大批公司被拒之门外之后，空缺的市场巨大空间正在“无所事事”。从商业角度来看，这都是真正的“真钱”。

尽管现阶段PMTA的大多数应用是美国品牌，但可以预见的是PMTA将在不久的将来成为国际上的主要趋势。如果您首先获得一个应用程序，您将比市场领先一点。无论是建立品牌影响力，还是在市场中占据这一块都将获得更大的优势。

在国内品牌方面，根据相关信息，已有7个品牌提交了PMTA。其中，铂金显示出最大的决心。 9项PMTA申请和近2000万美元的资本投资均为国内品牌。对于Qi Juechen而言，更为罕见的是BOD的应用程序基于烟油，而烟油 PMTA的难度已为业界所认可。

2、从应用项目的类别中查看品牌传统

在国内电子烟 市场中，“技术学校”和“互联网学校”之间的区别早已出现。从结果导向的角度来看，在混乱的国内环境中，大多数人仍然能够坚持市场。技术学校”。

在美国，PMTA的初衷之一是保持熟练和有能力的选手进入市场。就像许多以B端供应商的形式成立的公司一样，它们为数百个中小品牌的OEM做OEM，因此他们一定不愿意自己申请PMTA。但是，下游的电子烟品牌要么不够强大，要么对此兴趣不足，因此PMTA变得遥不可及。

骄傲电子官网 烟油技术

很显然，PMTA已成为测试品牌技术传统的最佳方法。以BOD为例。在其9种应用中，包括6种烟油产品。根据公开信息，即使是Juul之类的巨头，也只提交了4个烟油产品。从过去的发展来看，也是因为BOD一直专注于产品研发和技术投资。它是国内唯一的产业链电子烟品牌，包括顶级电子烟品牌。 k5]技术和烟油 R＆D技术，这些积累已成为现阶段Pride sprint PMTA的最大基础。

以BOD为例，我们可以清楚地看到，为了突破PMTA的严格规定，一方面，您需要有足够的游戏资本美国电子烟在中国代工商，另一方面，强大的技术背景将成为最大的保证。在数量和质量的双重测试下，您一眼就能清楚地确定要认真制造产品还是要“做事”。

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以技术为导向，电子烟需要恢复到最初的愿望

在过去两年中，电子烟行业在包括美国和中国在内的许多地方经历了大起大落。由于oem模型是电子烟行业的主流，因此大多数品牌仅具有营销和渠道，而根本没有。研发和技术，在追求资本的过程中，整个电子烟行业都发挥了最大作用，各种营销方法相继出现。

另一方面，各个国家/地区没有相应的标准化措施，甚至一次也不明确归因类别。低门槛和高利润使这个行业像个“池塘”。 电子烟品牌就像一个池塘。水葫芦的繁殖速度根本不受控制。

此后，经常发生各种事件。美国电子烟“第一品牌” Juul在短时间内经历了风风雨雨，从荣耀到崩溃，也证明了电子烟 市场的表现。浮躁。

幸运的是，电子烟这个“三无”时期正逐渐成为过去。美国PMTA以强制性的方式消除了电子烟的无序传播，这对于电子烟行业品牌来说也是难得的经历。通常，除建立新的电子烟行业订单外，PMTA还将在多个方面发挥作用。

首先，PMTA就像是“护照”，其管辖范围远远超出了美国。由于PMTA的专业性和严格的门槛，其影响可能会辐射到全世界。将来可能会出现两种情况。一种是国家根据PMTA标准进行计划；另一种是他们直接“承认” PMTA，这有点类似于“驾驶执照”。通过PMTA意味着有资格进入世界大部分地区市场。

其次电子雾化烟，PMTA将进一步展示其品牌价值。就像BOD一样，在提交PMTA申请和相关材料的公开之后卖电子烟，可以清楚地看到BOD的声音大大增加了。作为PMTA中唯一的国内“七个”商标在截止日期之前提交申请的品牌是提交烟油申请的“唯一”品牌。 市场已广泛见证了它的价值和能力。可以预见，在行业标准化之后，BOD的规模将随着快速扩张而扩大，该品牌的“长期价值”将继续增加。

再次查看国产市场。最近，随着全国第一张电子烟门票，第一张电子烟非法销售和其他事件，原本处于严冬的国内电子烟行业就像另一个人脱掉一件衣服，但是它带来的信息并不完全是负面的。

这也表明，在中国经历了监管规范和流行病的洗礼之后，国内电子烟行业正朝着标准化和合理化方向发展。正如BOD在接受采访时所说：“监管将成为规范，行业将变得越来越规范和健康，整体将越来越接近产品和质量，并且还会出现产品差异化。”

电子烟尽管它不是“天使”，但绝对不是“恶魔”。当然，行业监管也是其中的一部分。另外，它还需要依靠公司的自律，“严格遵守监管政策和要求。也就是说，禁止向未成年人出售卖 电子烟，对于非吸则不建议使用吸烟者要使用电子烟，并敦促消费者遵守当地的烟草控制法规，不要在室内公共场所使用它电子烟。”这是BOD自律的三项原则。

简而言之，在美国电子烟利用PMTA走上正轨之后，在中国电子烟行业经历了令人眼花fe乱的营销盛宴之后，“回归现实”和“回归原始愿望”也将随之而来。成为未来的趋势。

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摘要

2019年，美国电子烟 市场的规模超过全球市场的40％，仅烟油的规模就超过100亿美元。如果以前以先到先得的方式分配，那么PMTA将成为将来的份额。 BOD等品牌等同于抢先占领战略高地，电子烟已正式进入几大巨头的时代。

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